האם זה רציונלי להיות אמוציונלי? דיון על שימוש בתקשורת רגשית במו"מ




פעילות מתוך קורס 'רגשות בהליכי יישוב קונפליקט ובמשא ומתן' (ד"ר הדר ברנט, התוכנית לניהול ויישוב סכסוכים ומשא ומתן, אוניברסיטת  בר אילן).

חמישה מומחי מו"מ (כ"א מייצג גישה שונה) נקראים לייעץ לבעלי קבוצת כדורסל שנקלעו למשבר עמוק מול נותנת החסות שלה.

(מבוסס על מקרה מהספר Beyond Reason', Fisher & Shapiro')



Game Script | Preview
Classes: College
Contributors : ד"ר הדר ברנט-פרידלר

Prerequisites

קריאת המאמרים המופיעים במשאבים של משחק זה.

בקיאות בחומרי הקורס.

 


ד"ר הדר ברנט-פרידלר

Get to know the characters


  • יעל חרון

    יעל, אמא לשלושה ילדים, בת 40, מאופיינת בנטייה לרגש שלילי. 

    אובחנה כבעלת נטיה גבוהה למקייואליזם (מונעת על ידי הרצון לנצח בכל מחיר, תחרותית מאוד) דבר שהוביל חברות גדולות רבות בעבר לשכור את שירותיה במשאים ומתנים על עסקאות גדולות בידיעה שהיא לא נרתעת מלכעוס ולאים כדי להשיג את מטרותיה.

    ברזומה שלה רשומות מספר גדול של הצלחות במגוון תחומים בהם נקטה בסגנון הרגשי השלילי.

    ידועה כמומחית בשימוש ברגשות שליליים לצורך השגת מטרות לקוחותיה.

  • מני פולטור

    מני פולטור, בן 31, גדל בארה"ב, בן למשפחה עשירה, עלה כחייל בודד לארץ. רווק מבוקש. ידוע כטיפוס חלקלק המשכנע בקלות. בעל תואר דוקטור בכלכלה ושיווק מאוניברסיטת הרוורד. נחשב נושא ונותן רגשי היודע לעשות שימוש ברגשותיו וברגשות האחר להשגת מטרותיו.

    שימש כיועץ של גופי תקשורת גדולים וכן של תאגידים. ידוע ביכולת יוצאת הדופן שלו לשלב בין נועם וקשיחות...

     

     

  • שמחה שפע

    שמחה שפע, בת 28, כוכבת עולה בשמי האקדמיה, דוקטור לפסיכולוגיה המתמחה בפסיכולוגיה חיובית. מתנדבת במגוון עמותות בתפקיד "המשמחת" וידועה כמי שמביאה אור ושמחה לכל מקום אליו מגיעה. מיסיונרית של הרגש החיובי.

    בזכות החיוביות שלה והיכולת לעורר רגשות חיוביים, הצליחה להוציא משאים ומתנים מורכבים רבים ממבוי סתום.

  • טרנס פורמר

    טרנס פורמר, בן 57, נשוי באושר ל"שאקטי", מורה ליוגה ומדיטציה, אב לשני ילדים. בעל תארים בפסיכולוגיה, פילוסופיה ומשפטים, עוסק בהוראה, כתיבה וגישור. בחייו האישיים והמקצועיים הוא שואף למנף כל קונפליקט לשינוי מהותי ומעמיק בעצמי, באחר וביחסים ביניהם.

     
  • נלי פונקציו

    נגלי פונקציו, בת 45, נשואה פלוס ילד. פרופסור למנהל עסקים, כתבה מספר ספרים בתחום.

    יועצת למנהלים בכירים שמזה עשור מתמקדת בהשפעת רגשות בשלבים השונים של המשא ומתן וקוראת להרחבת התקשורת הרגשית על מנת לקדם משאים ומתנים לכדי סיום בהסכם אינטגרטיבי.


Resources



Reviews (0)


Overall game experience

The game created meaningful conversation

The content was relevant

Resources were helpful and relevant

The students had fun


Photo Credits